国庆黄金周即将到来，相信每个品牌都在筹备国庆的活动了，说到活动，大家都会关心拓新问题。 这几乎是每个开店的美业老板的心头病，大家绞尽脑汁，各显神通，在日常也做了很多尝试： 除了第三方低门槛引流外，大家基本都会采用老客带新客的方式来拉新。比如美容院用顾客股东制利益绑定引导拉新。美发店通过赠送项目或红包引导带客，但往往结果比较慢，也不理想。 单纯的拉人返利模式很容易让顾客产生负担，这个负担来源于两方面…

IBM营销经理罗杰斯曾谈到自己的成功之处时说： “大多数公司营销经理想的是争取新顾客, 但我们成功之处在于留住老顾客，我们为满足回头客，赴汤蹈火在所不辞。 这说明老客非常重要，但是在我们美业经营过程中，往往有很多老客慢慢变成了沉睡客。 何谓沉睡客呢？沉睡客即为在门店消费后很长一段周期内如3-6个月未再次进店的用户，其中有很多甚至办了会员卡充钱后还留有未消费的项目或套餐。 很多美业老板为了保证门店的…

年底旺季来了，相信这段时间门店陆续开始忙起来了。当然，很多门店也都在绞尽脑汁策划着年底最后一波大型福利活动。 活动策划本身是一件非常庞杂头疼的事情，不过好消息是，今年报名了美管加营销顾问版的商户可以在活动上宽宽心了，因为所有的学员我们都提供一套完善成熟可复制的活动方案，不仅有全套的方案培训，而且导师还一对一的指导落地。 从8月中旬产品发布起，报名营销顾问版的学员就络绎不绝。截止现在，学员遍布全国1…

01点外卖经常可以看到美团/饿了么，在你点餐的时候，会给用户推红包，几块钱购买几张红包。由于红包价格很便宜，而且本单就立减，所以很多人都会顺便购买！ 在购买完之后，由于红包设置了有效期，顾客又会想：“我要用完，不然浪费了”，无形之中又提升了顾客的消费频率！ 02所以商城卖券对于门店来说其实是很好的一种营销方式：1、免费的红包，顾客无感，用不用对ta来说没有任何影响；2、花钱购买的红包，顾客的消费心…

01门店的客情需要员工来配合完成，在红包营销上就可以给员工更多的自由度，员工可以自己给顾客发红包，保持好自己与顾客之间的联系。 比如：顾客的生日问候、特殊节日、店庆活动等等…这些都需要员工进行推波助澜，主动联系问候顾客，有时候一个小小红包就成了两者沟通的工具和桥梁，同时也为门店带来了营销效果，提升了红包使用率。 02案例1：门店客情中服务回访的环节，员工与顾客在项目交流的过程中，红包就可以作为缓和…

从营销场景教你玩转红包 04篇 快捷营销，红包群发 01每个门店都会有一些“沉睡顾客”，他们在门店消费后很长时间都没有再次来店，这样的顾客占据了门店顾客的大半人数！ 门店真实的顾客状态统计图，流失风险和静止客占据门店总客的百分之70左右 据不完全统计：门店获取一个新客的成本是保持老客成本的5倍，老客消费水平提高2成，门店营业额将提升40%。所以激活沉睡客，是降低销售成本和节省时间的最好办法！他们不…

从营销场景教你玩转红包 03篇——培养用户消费习惯 01门店开门营业，是否会遇到这样的情况：客流不平衡 顾客多的时候服务不过来，排队太耗时顾客慢慢失去耐心就走掉了；顾客少的时候，员工无所事事又没有业绩可做 解决这一问题，最重要的是，门店需要引导顾客进行自主预约： 1、避免客流大的时候顾客白跑一趟； 2、分流，引导顾客预约到闲时，平衡好每日的服务安排； 如何让顾客愉快的接受预约，门店可以结合一些营销…

从营销场景教你玩转红包 02篇 异业合作发券，拓宽营销视野，实现合作双赢 01在营销活动同质化严重的情况下，要做一场成功的营销活动并不容易，普通的营销活动花费的时间、人力、金钱成本都不少，却很难达到预期的效果。于是，有越来越多的商户都在考虑异业合作，借助其他领域的资源来帮助门店引流拓客。 如果说一家美发店想要通过周边的人气商家 进行合作发券以获取流量，帮助门店进行拓客引流！ 第一步：选择合作对象 …

从营销场景教你玩转红包 01篇新店开业，如何快速为门店拓客引流？ 01新店开业的头等大事：积累客源和人气，在开业时一定要学会 “敲锣打鼓”，尽快让附近的人知道店铺的存在，这将是未来进店消费的主力军！ 大家都见到过：很多美发店在装修时，经常会圈很大一块打围区，在横幅上打印一些宣传文案，如：开店时间之类的信息；其最大目的就是将“新店开业”的信息曝光给过往的行人，让大家都知道，为开业提前营造气势，积累人…

“做一场活动，你认为要花多少钱？” 按照美业目前市场上的活动收费方式，费用如下： 1、按照成交额收取10%-15%的费用。 2、老师下店的所有来回交通、食宿费用，约在3000-10000元之间。 3、按门店数收取启动费用，如1000元/店 假设都按照10%返佣，老师差旅成本3000计算： 门店成交额20w，需支付费用23000+； 门店成交额60w，需支付费用63000+； 门店成交额100w，需…